自我介绍： My name is Lily. Studying in the statistics major of xx University… My recent internship experience was in the Audit Department of EY during the winter vacation. In addition to the knowledge of basic accounting and data processing. In the school, I have also done some projects, such as xxx, which mainly uses R language and python for data processing and drawing. As to my programming skills, R language is more proficient, and many course reports are completed in R language and python.

找数据: 一、行业数据

01 成熟或被监管行业 1.监管或行业协会定期发布的 2.权威数据数据库，像wind、同花顺、彭博等权威数据库会收录主要行业统计数据。

02 新兴行业或细分市场 专家访谈或消费者调研

二、公司数据 01 上市公司 公司年报，它是主要经营数据和财务数据最权威的来源。 招股说明书，会对股东情况、市场竞争、核心竞争力和发展战略有详细的描述。 券商分析报告，会定期跟踪上市公司重要经营变动。

02 非上市公司 专家访谈，如果业务和经营信息无公开报告，那需要依靠专家访谈，可以是公司内部员工或者竞争对手。 案头研究: 什么是案头研究?顾名思义，案头研究就是纯粹在办公桌上完成的研究，通过收集、整理各类资料，这种整理其实是一种个人观点的解读，通过自己的分析把原始的信息再加工，经过独立思考，发现潜在机会，或者提出有意义的问题。 这就是案头研究的优势和劣势，优势在于时间成本低，效率高，劣势在于信息音大，来源不稳定。

Profitability=Revenue*Cost Revenue=Price *Volume

Profit equals revenue minus expenses. Revenue is quantity times unit price.

【影响因素】 供给侧：市场竞争、产品成本、产品结构（产品矩阵，比如利润不佳的原因是低利润率产品多）；Market competition, product cost, product structure 需求侧：宏观环境变化、市场环境变化（产品替代）、用户需求变化（产品质量、功能、颜色……）Macro environment change, market environment change (product substitution), user demand change (product quality, function, color…) 【定价方法】 竞争分析定价：竞争者产品价位、成本？竞品定价方式？有无替代品？ 成本驱动定价：产品成本组成？盈亏平衡点？毛利率是否合理？ 市场驱动定价：消费者心理价位？供求关系分析？产品价值对比？ 专家访谈怎么做？ • 行业级：行业自身的发展，上下游行业的发展；

• 企业级：企业个体的发展运营，企业之间的竞争；

• 产品级：产品线的发展运营，产品/服务的销售和利润，产品之间的关系；

Mini case:

Do I need to include xxx?

Is anyone over 3 still a child?

The proportion of people who like drinking milk tea in the total population is 0.1